Tout ce qu’il faut savoir avant de lancer votre stratégie SEA

Sur le web, il existe divers moyens et méthodes pour donner de la visibilité à son site. Parmi les leviers existants, le SEA (Search Engine Advertising) ou référencement payant, permet de mettre en place des campagnes publicitaires pour faire la promotion de vos services ou de votre marque. 

Le SEA est une méthode efficace pour toucher votre audience cible et générer des conversions, mais avant de vous lancer dans la création de vos campagnes, il est essentiel de connaître les bonnes pratiques Google Ads pour éviter de commettre des erreurs qui pourraient impacter votre retour sur investissement.

Dans cet article, notre agence SEA à Lille va passer en revue les points que vous devez savoir et vérifier avant de lancer votre stratégie SEA sur Google Ads. 

Avant toute chose, il faut définir quels sont vos objectifs et ça commence par identifier les besoins commerciaux :

Souhaitez-vous augmenter vos ventes ? Attirer plus de trafic ? Améliorer la notoriété de votre marque ? Ou bien générer des leads ? 

Pour cela, vous pouvez par exemple utiliser la méthode SMART pour que vos objectifs soient Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, et Temporellement définis. 

Vous pouvez aussi définir vos forces, faiblesses, opportunités et menaces à l’aide d’un SWOT. 

Grâce à ces éléments, vous devez être en mesure de définir précisément ce que vous voulez réaliser, à quel moment vous allez le faire, comment vous allez le mesurer, et pourquoi cela est important pour votre entreprise. 

Par la suite, vous viendrez identifier les différents indicateurs de performance (KPI) qui vous intéresse le plus : taux de conversion, taux de clics, coût par acquisition, etc. 

Ce sont eux qui vous aideront par la suite à mesurer les résultats de votre campagne publicitaire. 

Il est extrêmement important de connaître le public que l’on souhaite cibler afin d’adapter le message publicitaire. Alors vous devez connaître les principales caractéristiques de votre audience (critères démographiques, localisation, âge, genre, centres d’intérêt, etc.) pour la cibler correctement sur les bons canaux. 

Analysez ensuite les données en votre possession : utilisez les données clients précédemment collectés, ainsi que des facteurs tiers tel que l’historique d’achat, leur comportement sur le web, … 

C’est à partir de cette base que vous pourrez établir vos persona types !

Une étape cruciale de votre stratégie, c’est bien sûr votre travail de mots-clés :  

Il est important de choisir avec soin vos mots-clés, car ils représentent les termes que les utilisateurs rechercheront sur Google pour trouver des produits ou services similaires aux vôtres. Ils ont une place très importante car ce sont eux qui vont assurer la visibilité de votre entreprise en ligne. 

Grâce à l’identification de votre audience préalablement réalisée, vous saurez quelles sont leurs recherches types et vous pourrez réfléchir aux mots et aux expressions à utiliser en fonction :

• Sélectionnez minutieusement vos mots-clés pour qu’ils soient en lien direct avec les produits et services que vous proposez. 
• Faites des recherches de mots-clés pour enrichir votre liste, à l’aide d’outils spécialisés comme avec Semrush, afin de trouver des mots-clés pertinents pour votre stratégie d’annonces publicitaires.  
• Priorisez les mots-clés pertinents qui seraient susceptibles de vous générer un trafic important vers votre site internet et évitez ceux qui n’ont pas un rapport direct avec votre activité et qui pourraient mener à une recherche n’ayant pas d’intérêt pour l’utilisateur. 
• Utilisez la longue traîne afin de sélectionner des mots-clés moins concurrentiels, mais tout aussi pertinents, qui seront donc plus abordables. 
• Testez et ajustez vos mots-clés en fonction des performances obtenues. Supprimez ceux qui ne génèrent pas de trafic ou de conversion et ajoutez-en de nouveaux grâce à vos tests. 

Élaborez enfin des annonces efficaces, qui doivent être claires, concises et attractives pour inciter les utilisateurs à cliquer. Utilisez des messages accrocheurs et des incitations à l’action pour encourager les utilisateurs à interagir avec vos annonces. 

Élaborez enfin des annonces efficaces, qui doivent être claires, concises et attractives pour inciter les utilisateurs à cliquer. Utilisez des messages accrocheurs et des incitations à l’action pour encourager les utilisateurs à interagir avec vos annonces. 

Définissez votre budget quotidien pour chacune de vos campagnes publicitaires et les enchères que vous souhaitez placer par mots-clés : ces enchères détermineront la position de vos annonces dans les résultats de recherche. 

Ce budget doit avoir été défini en fonction des objectifs préalablement fixés et de l’argent que vous souhaitez allouer pour ces campagnes. 

Afin de limiter vos dépenses, il est aussi conseillé d’éviter les mots-clés trop coûteux et de privilégier des mots-clés de longue traîne qui sont bien plus abordables. Vous pouvez également répartir vos achats sur plusieurs longues traînes différentes et utiliser des mots-clés négatifs pour exclure le trafic non pertinent. 

Les internautes sont intéressés par vos annonces ? Parfait vous avez réussi la première étape du chemin de conversion 😉. Il est désormais temps d’engager votre audience sur votre site. 

Votre page de destination, ou landing page joue un rôle important dans votre stratégie. Si vous avez réussi à faire venir les gens sur votre site, mais que votre landing page n’est pas convaincante, alors ils repartiront aussitôt entrainant une dépense au coût par clic inutile et une visite qui n’aura pas convertis. 

Pour cela, votre landing page se doit : 

• D’être pertinente avec l’information qui a été recherché de base. L’utilisateur se retrouve sur cette page de destination, car elle doit répondre à son besoin initialement cherché. 
• D’offrir une expérience claire à l’utilisateur en lui présentant les informations importantes et de mettre en avant des contenus impactant et incitatifs avec l’aide d’appels à l’action pour faire interagir l’utilisateur.  
• D’être adaptée pour une utilisation sur différents supports, que ce soit un appareil mobile ou un ordinateur fixe, l’expérience utilisateur doit rester cohérente et fluide sur tous les supports utilisés. 

• D’être rapide pour éviter que les utilisateurs ne la quittent pas trop rapidement en raison de temps de chargements trop longs. 

Comment s’assurer de la pertinence de vos landing pages ? En analysant des éléments précis comme le comportement des visiteurs, les pages visitées, le taux de conversion, le taux d’engagement… 

Enfin, suivez régulièrement et analysez les résultats obtenus : 

Après avoir lancé votre campagne publicitaire, il est important de suivre les résultats et d’analyser vos données pour voir ce qui fonctionne bien ou au contraire ce peut être amélioré sur votre site. 

Utilisez les différents outils d’analyse de Google, tel que Google Ads, GA4 ou encore Data Studio pour visualiser vos données et pour suivre les performances de vos annonces et ainsi ajuster votre stratégie en conséquence.

Voilà les points les plus importants à savoir avant de lancer votre stratégie d’annonce Google Ads. Si vous avez déjà lancé votre stratégie, n’hésitez pas à aller consulter nos autres articles de blog disponibles sur le site comme par exemple :
7 conseils pour optimiser vos campagnes Google Ads.