Qu’est-ce que le marketing automation ?

Au sein de cet article, Business Aptitude vous accompagne afin de comprendre « qu’est-ce que le marketing automation ? »

Le marketing automation se présente comme la bonne solution afin de booster la génération de leads entrants.

Votre agence web basée à Lille, Business Aptitude, vous accompagne dans le processus, afin de comprendre ce qu’est le marketing automation.

Nous aborderons les avantages du marketing automation ainsi que les raisons pour lesquelles il peut être intéressant de mettre en place un outil de ce type au sein de votre entreprise. Nous vous donnons des explications concernant le fonctionnement de l’outil et comment faire le bon choix.

Le marketing automation permet d’automatiser des campagnes marketing à l’aide de plusieurs outils.

Par exemple, à l’aide de ces outils, vous pouvez déclencher des campagnes d’e-mails ou de SMS en fonction du comportement des visiteurs sur votre site.

Le marketing automation a de nombreux avantages pour les entreprises.

En effet, l’automatisation du marketing permet de gagner du temps et, par conséquent, de l’argent. Vous avez aussi une vision plus claire du parcours de visites de vos internautes.

Afin que la gestion des campagnes automatisées fonctionne, il faut avoir suffisamment de données sur les prospects et les visiteurs de votre site. Cela permet de jouer sur la personnalisation du contenu. Vous êtes le mieux placé pour déterminer quel service proposer à chaque typologie de clients et à quel moment le faire.

Le marketing automation permet une segmentation de l’audience. Il permet d’utiliser des fonctionnalités de scoring (aussi appelé score de leads) afin de savoir quel est le meilleur lead. Ainsi, vous pouvez mettre en place des e-mails automatisés pour aller dans le sens d’une optimisation des conversions.

À la suite de l’envoi d’e-mails automatisés et personnalisés, vous pouvez faire une analyse des performances. Vous pouvez observer qui a ouvert vos e-mails ou qui a cliqué sur les call-to-action, par exemple.

Le marketing automation permet d’optimiser le tunnel de génération de ventes et de réaliser un nurturing de leads.

Se pose maintenant la question du fonctionnement des plateformes d’automatisation.

Les plateformes reposent sur les notions de tracking et de scoring. Elles vous donnent des informations capitales sur la typologie de prospect.

Dès que votre segmentation de l’audience est terminée, vous pouvez mettre en place des campagnes d’e-mails automatisées. Ces scénarios sont personnalisés et sont constitués de plusieurs e-mails. Ils permettent d’influencer votre prospect à réaliser une action précise en faveur de votre entreprise.

Il est crucial de faire le bon choix pour son logiciel de marketing automation. Le logiciel permettra de soutenir le workflow marketing. Il contribuera à planifier des actions marketing automatiques en fonction du profil du prospect.

Pour choisir son logiciel de marketing automation, vous devez avoir plusieurs choses à l’esprit. À commencer par les fonctionnalités que vous désirez dans votre logiciel pour qu’il réponde à vos besoins.

Vous souhaitez avoir plus d’informations sur le marketing automation ? Vous avez besoin d’un accompagnement dans la mise en place de votre stratégie ? N’hésitez plus avant de faire appel à notre agence Business Aptitude pour bénéficier des conseils de nos experts à ce propos.